Agenturen müssen anfangen Zugang zu verkaufen.
Der Großteil von dem, wofür Kunden heute Agenturen bezahlen, wird in 24 Monaten schneller, besser und günstiger von AI erledigt. Was bleibt, ist Zugang.
Der Großteil von dem, wofür Kunden heute Agenturen bezahlen, wird in 24 Monaten schneller, besser und günstiger von AI erledigt. Produktion, Adaption, Research, Reporting. Alles.
GitHub Copilot generiert 55% des Codes. Midjourney liefert Designs in Sekunden. Ein Freelancer mit Claude erstellt heute für 3.000 Euro, was eine Junior-Abteilung für 50.000 tut.
Die Zahlen bestätigen den Druck. Marketing-Budgets sind von 9,5% auf 7,7% vom Umsatz gefallen. 59% der CMOs sagen, ihr Budget reicht nicht. 39% kürzen aktiv bei Agenturen. 22% ersetzen Agenturleistung bereits durch GenAI.
Der Markt polarisiert sich. Oben die Holdings, die auf Scale und AI-Infrastruktur setzen. Unten Freelancer und Solo-Operators, die mit AI-Tools Enterprise-Output liefern. Und in der Mitte die klassische Agentur, die noch Stunden verkauft.
Die wird zerrieben. Von oben und von unten. Aber die Mitte ist nicht tot. Die Mitte muss sich nur neu definieren.
Agenturen, die Bestand haben wollen, müssen aufhören Deliverables zu verkaufen. Sie müssen anfangen Zugang zu verkaufen.
Zugang zu was?
Zugang zu Communities, die Marken alleine nicht erreichen. Zu Creator-Netzwerken, die Authentizität liefern, die kein Briefing produziert. Zu kulturellen Räumen, in denen Relevanz entsteht. Zu innovativer Technologie und neuen Möglichkeitsräumen, bevor sie Mainstream werden. Zu Entscheider-Beziehungen, die nicht skalierbar und nicht automatisierbar sind.
Die Agentur der Zukunft ist kein Produktionsbetrieb. Sie ist Speedboat, Concierge und Door Opener. Sie öffnet Marken Türen zu den Nischen, die den Markt definieren. Und sie hat das Urteilsvermögen zu entscheiden, welche Türen sich lohnen.
AI kann produzieren. AI kann optimieren. AI kann sogar Strategie simulieren. Aber AI kann keine Beziehungen aufbauen. Keinen Raum lesen. Keine kulturelle Relevanz herstellen.
Drei Dinge bleiben nicht replizierbar
- 01Zugang. Beziehungen zu Entscheidern, Zugang zu Kultur und Communities.
- 02Urteilsvermögen. Die richtige Entscheidung im richtigen Moment.
- 03Wirkung. Kreative Intuition, die Jahre braucht und in Sekunden wirkt.
Die Frage, die sich jede Agenturführung stellen muss: Verkaufen wir noch Stunden? Oder verkaufen wir Zugang, Urteilsvermögen und Wirkung?
Wer Ersteres tut, konkurriert bald mit einem Freelancer und einem $20-Abo. Wer Letzteres tut, hat eine Zukunft.